Förhandlingsteknik

Utbildningsföretag: Kursakademin

Förhandlingsteknik – En öppen kurs för dig som vill bli en bättre förhandlare och vill lära dig behärska olika förhandlingssituationer.

Ingen förhandling är den andra lik och vi vill helst lyckas i dessa situationer. Under en förhandling behöver vi ofta aktivt påverka, argumentera emot, men också övertyga motparten för att nå fram. Lyckas vi med detta kan vi göra bra affärer där alla inblandade känner att de vinner.

Du får lära dig att undvika förhandlingsfällorna och ta kontrollen över dödlägen, återvändsgränder och låsningar.

Om kursen

Du kommer att lära dig att förhandla praktiskt i olika situationer. Du kommer att ha fått kunskap och insikter, förhandlingspsykologi, förhandlingens olika faser, olika typer av förhandlingar och argumentationsteknik. Du kommer att kunna förbereda, genomföra och avsluta en förhandling och känna att alla är vinner. Kursen ger dig tips, kunskaper och många verklighetstrogna övningar. Du kommer helt enkelt att bli en god förhandlare.

Uppföljning

Du har under två månader efter avslutad utbildning tillgång till kursledaren för kortare avstämningar.

Visste du att alla våra utbildningar finns tillgängliga som företagskurser? Vill du boka Förhandlingsteknikför hela personalgruppen?Kontakta ossför mer information.

Trender inom förhandling – Från ”vad vi ger” till ”vad ni kommer att ha”.
Skickliga förhandlares egenskaper – gör dem till dina.
Förhandlingens olika faser och dina roller – Behärska varje del av spelet.
Förberedelser och frågeteknik – den som vet mest kommer ut bäst.
Prata pris på rätt sätt – olika förhandlingsvariabler.
Förhandla utifrån win-win – en ensidig vinst bygger inte relation.
Inga eftergifter utan motprestationer – man ger något för något.
Tryck på behov mer än problem.
Argumentationsteknik för att få rätt – SPIN-teknik för att leda motparten till din slutsats.
Behandla invändningar – se dem som köpsignaler.
Retorikens roll i förhandlingen.
Avslutstekniker – lås affären.
Förhandlingsspel.

Det här är en öppen kurs i Förhandlingsteknik för dig som vill bli en bättre förhandlare och lära dig behärska olika förhandlingssituationer.

Plats

Klassrum – Stockholm

Tider

09.00-16.30

Omfattning

2 dagar

Ord.pris

15 900 kr exkl. moms

Kursen är lärarledd och kursmaterial, diplom samt mat & dryck ingår i priset.