Operativ Säljchef till Spares Nordic AB

Om Spares

Spares Nordic AB är ett entreprenörsdrivet tillväxtbolag inom B2B-handel av reservdelar och tillbehör för elektronikmarknaden. Bolaget grundades för cirka 13 år sedan och har vuxit både organiskt och genom förvärv.

Verksamheten omsätter över 1 miljard kronor, varav B2B-affären står för cirka 400 miljoner kronor. Bolaget har sitt säte i Malmö och ingår i en större koncern med starka ägare i ryggen, men drivs fortsatt självständigt med korta beslutsvägar och stor handlingsfrihet.

Spares kombinerar ett brett sortiment, snabb leverans och starka leverantörsavtal. Från lagret i Malmö hanteras omkring 37 000 SKU:er för kunder i stora delar av Europa – från mindre reparationsbutiker till större återförsäljare och e-handelsaktörer. Systemintegrationer via feeds och tekniska kopplingar skapar långsiktiga och lönsamma kundrelationer.

Marknadsläge

Spares verkar i en attraktiv marknad där efterfrågan på reservdelar, tillbehör och effektiva B2B-flöden inom elektronik fortsatt är stark. Fler återförsäljare vill erbjuda ett brett sortiment utan att själva bära hela lagerkostnaden, vilket gynnar leverantörer med hög tillgänglighet, produktbredd och effektiv logistik.

Bolaget får ett löpande inflöde av cirka 2–4 företagsförfrågningar per dag via sina B2B-sajter och har cirka 400–500 aktiva kunder som handlar minst månadsvis. Nästa tillväxtsteg ligger särskilt i den skalbara integrationsaffären mot större europeiska återförsäljare och e-handlare.

Aktuell position

Spares söker en Säljchef till B2B-teamet i Malmö. Teamet består av fyra säljare och har en stark affär att bygga vidare på, samtidigt som arbetet behöver stärkas med tydligare struktur, coachning och uppföljning.

Rollen är operativ och ledande: cirka 40 procent av tiden läggs på egen försäljning, medan resterande del ägnas åt att leda, utveckla och följa upp teamet.

Säljchefen får ett nyckelansvar för att etablera CRM-stöd, tydliga KPI:er och ett arbetssätt som följer upp aktiviteter, inbound, kundutveckling och tappade affärer.

Det är en roll med stort mandat att skapa riktning och kommersiell skärpa. För rätt person finns goda möjligheter att växa med verksamheten på vägen mot målet om 2 miljarder kronor i omsättning till 2030.

Profil

För att lyckas i rollen behöver du vara en affärsdriven säljledare som trivs nära kund, team och resultat. Du har dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och har redan börjat leda, coacha eller utveckla andra säljare – exempelvis som team leader, säljledare eller försäljningschef.

• Några års framgångsrik B2B-försäljning med tydliga resultat.
• Erfarenhet av att leda, coacha eller utveckla säljare.
• Förmåga att kombinera egen försäljning med struktur, uppföljning och kravställning.
• Teknik- och systemförståelse; erfarenhet av e-handel, feeds eller integrationer är meriterande.
• Pragmatiskt, lösningsorienterat arbetssätt och driv att bygga, förbättra och påverka.
• Tydligt, närvarande ledarskap som skapar respekt genom arbetsinsats och resultat.
• Mycket god svenska och engelska i tal och skrift; tyska, franska eller spanska är meriterande.
• Möjlighet och vilja att arbeta nära verksamheten från Malmökontoret.

Spares söker inte i första hand marknadens mest seniora ledare, utan en person på väg upp som har fått smak för ledarskap och fortsatt vill vara nära affären. Du trivs i en miljö med högt tempo, korta beslutsvägar och tydliga förväntningar på eget initiativ.

Lön och förmåner

Villkoren presenteras vid ett första möte med Closers.

Rollen omfattar relevanta standardförmåner, pension, friskvård och 30 dagars semester.

Varför Spares

Detta är ett naturligt nästa steg för dig som vill kombinera försäljning, ledarskap och verksamhetsutveckling i ett bolag med tydlig tillväxtambition. Du får mandat att bygga struktur, utveckla ett team och forma hur B2B-försäljningen ska arbeta framåt – i en platt, entreprenöriell organisation med korta beslutsvägar.

• Ett bolag som har vuxit från 0 till över 1 miljard kronor i omsättning.
• En B2B-verksamhet om cirka 400 miljoner kronor med tydlig uppsida.
• Starka leverantörsavtal och ett tydligt kommersiellt försprång.
• En roll där du bygger struktur, utvecklar team och påverkar framtidens säljfunktion.
• En tillväxtresa mot 2 miljarder kronor i omsättning till 2030.

Headhuntinguppdraget genomförs av Closers AB.

Ansvarig headhunter är Alexander Goharialexander.gohari@closers.se